杉山 晃浩

序章：「なぜ」を語る企業だけが選ばれる時代

今、会社を選ぶときに「給料が高いか」「福利厚生が良いか」だけではなく、「どんな思いでその仕事をしているのか」が大切になってきています。

サイモン・シネックという人が提唱した『ゴールデンサークル』という考え方があります。彼は「人は“何をしているか”ではなく、“なぜそれをしているのか”に共感して動く」と言っています。

私たち「地産地働®」の活動も、まさにこの“なぜ”を大事にしています。地域の若者が地元で働きたくなるような企業を増やしたい。それが私たちの信念であり、存在意義です。

第１章：すべては「Why」から始まる

『ゴールデンサークル』とは、3つの円で表されます。

• 一番内側が「Why（なぜ）」

• その外側が「How（どうやって）」

• 一番外側が「What（何を）」

多くの企業は「何をしているか（What）」から話し始めますが、本当に人を動かすのは「なぜそれをしているのか（Why）」です。

たとえば、Appleは「革新的なデザインのパソコンを作る会社」ではなく、「常に現状を疑い、新しい考え方で世の中を変えようとしている会社」だと多くの人が感じています。だからこそ、スマホでも時計でも人はAppleを信頼するのです。

第２章：「地産地働®」を通じた「Why」の実践

私たちの「Why」は、「地元の若者が地元で働きたいと思えるような会社を増やしたい」という思いです。

なぜなら、多くの若者が「地元にはいい仕事がない」と感じ、都会に出て行ってしまう現状があるからです。そうした若者たちに、「この地域にも誇りをもって働ける会社があるよ」と伝えたいのです。

ただし、どれだけ素晴らしい考えを持っていても、発信しなければ存在しないのと同じです。あなたの「Why（なぜやっているか）」に共感する誰かに届けるために、情報発信は欠かせません。

第３章：中小企業が「Why」を浸透させるための3つの柱

私たちは「地産地働®」を広げていくために、次の3つを柱としています。

1. 未来志向の経営者を増やす
   過去の成功だけに頼るのではなく、これからの時代に合った柔軟な考えを持つ経営者を応援します。

2. 3年後の経営目標を明確にする
   「なんとなく経営」から、「目指すゴールを明確にした経営」へ。社員にもその目標をしっかり伝えることで、一体感が生まれます。

3. 信頼できる伴走者になる
   経営者と同じ目線で、ともに悩み、考え、進むパートナーであること。それが私たちの役割です。

第４章：「わかちあう」ことで社員は離れなくなる

会社の理念や思い（＝Why）を社員と共有し、日常の中で繰り返し伝えていくことで、社員の中にも共感が生まれていきます。

そのプロセスを私たちは「成長の5ステップ」と呼んでいます：

1. 知る

2. わかる

3. おこなう

4. できる

5. わかちあう

最後の「わかちあう」段階になると、社員は自分ごととしてその思いを語れるようになります。そうした会社では、社員の定着率が高く、強い組織になっていきます。

第５章：「Why」を共有し合う地域企業ネットワークの構築

私たちは全国の仲間と連携し、地元でがんばる中小企業の活動を応援しています。

例えば、すでに1万社以上のノウハウ提供企業があり、何千もの自社採用サイトが構築されています。これらの“集合知”は、あなたの経営にも活用できます。

地元で働くことを大切にする企業同士が「Why」を共有し合うことで、地域全体が元気になっていくのです。

結章：地産地働®で未来を変える第一歩を踏み出そう

難しいことを始める必要はありません。

あなたの「Why」を、あなたの言葉で語ることから始めてみてください。

• ブログに書く

• SNSで発信する

• 顧客との会話で伝える

• セミナーなどで発表する

たとえ完璧でなくても、その一歩がやがて多くの人に伝わり、地域と未来を変える力になります。

あなたの「なぜ」を、今日から発信してみませんか？

全国版地元で働くちゃんねる®