2025年12月15日 / 最終更新日 : 2025年11月27日 杉山 晃浩 社労士事務所経営者杉山からの提言 「最初に何を伝えるか」で売上は決まる──プライミング効果で変わる営業と広報の成果 ◆1章：「売れる営業」と「売れない営業」の分岐点はどこか 「営業の話を聞いてもらえない」 「説明しても響かない」 「結局、値段で比較されてしまう」 そんな悩みを抱える経営者・営業担当者は多いでしょう。 では、売れている営…続きを読む
2025年12月14日 / 最終更新日 : 2025年11月27日 杉山 晃浩 社労士事務所経営者杉山からの提言 「言っても無駄」な職場の正体──ゴーレム効果が作る負の連鎖 ◆1章：なぜ「言っても無駄」な職場ができるのか 「どうせあいつに任せてもミスする」 「現場を任せるレベルじゃない」 「何度言っても理解できない」 製造業の現場ではこんな言葉が日常的に飛び交っています。 人手不足の中やっと…続きを読む
2025年12月13日 / 最終更新日 : 2025年11月27日 杉山 晃浩 社労士事務所経営者杉山からの提言 “感じがいい人”ほど危ない？──ソンディ効果で暴く採用ミスマッチの正体 1章：なぜ「良さそうな人ほど」失敗するのか 飲食店、小売店、サービス業。 この3つには共通点があります。 それは アルバイトが主戦力だということです。 だから採用面接では、ついこう考えてしまう。 「明るいし、笑顔もいいし…続きを読む
2025年12月12日 / 最終更新日 : 2025年11月24日 杉山 晃浩 社労士事務所経営者杉山からの提言 昇格が“無能”を生む？──ピーターの法則でわかる管理職育成の落とし穴 第1章 なぜ“管理職が育たない”会社が増えているのか 「期待して昇格させたのに、現場が混乱した」 「責任が増えるなら辞めますと言われた」 そんな相談を受けることが増えています。 今、特に介護・医療の現場では… 入社年次が…続きを読む
2025年12月10日 / 最終更新日 : 2025年11月23日 杉山 晃浩 社労士事務所経営者杉山からの提言 人事制度は社員と一緒に作れば機能する──IKEA効果で定着と主体性を最大化 第1章 なぜ人事制度は「使われなくなる」のか？ 多くの企業が、評価制度・賃金制度・行動指針など「人事制度」を整備しています。 ところが、実際にはその制度…こんな状態になっていませんか？ 一度も見返されていない 評価が形骸…続きを読む
2025年12月9日 / 最終更新日 : 2025年11月8日 杉山 晃浩 社労士事務所経営者杉山からの提言 “顔を合わせる回数”が定着を決める──ザイアンス効果で変わる新入社員オンボーディング 第1章 新人が続かない会社に共通する“静かな離職リスク” 「うちの新人、仕事はできるのに突然辞めた」 そんな経験はありませんか？ その裏側には、能力や待遇ではなく“心理的な距離”の問題が潜んでいます。 新人が職場を離れる…続きを読む
2025年12月8日 / 最終更新日 : 2025年11月8日 杉山 晃浩 社労士事務所経営者杉山からの提言 “責任を取りたくない若者”が動き出す──スノッブ効果で変わるリーダー育成の新戦略 第1章 「責任を取りたくない若者」が増えている現実 「責任のある仕事はしたくない」「リーダーにはなりたくない」 近年の若手社員から、そんな声を聞く機会が増えていませんか？ 少し前までは、「出世＝成長」「リーダー＝信頼」の…続きを読む
2025年12月7日 / 最終更新日 : 2025年11月8日 杉山 晃浩 社労士事務所経営者杉山からの提言 社員の“基準”を変える──アンカリング効果を使った成果創出研修 第1章 評価制度を整えても成果が出ないのはなぜか 「評価制度を変えたのに、社員の行動が変わらない」 そんな声を、ここ数年よく耳にします。制度そのものは理にかなっていても、現場の成果に結びつかない。原因は“制度の精度”では…続きを読む
2025年12月6日 / 最終更新日 : 2025年11月8日 杉山 晃浩 社労士事務所経営者杉山からの提言 導入が進む“企業型DC”──バンドワゴン効果で読む“取り残されない経営判断” 第1章 導入の波は静かに広がっている──企業型DCの新しい流れ 「企業型確定拠出年金（企業型DC）」という言葉を耳にする機会が増えていませんか？ 大企業ではすでに一般的な福利厚生制度ですが、近年では中小企業でも導入が静か…続きを読む
2025年12月5日 / 最終更新日 : 2025年11月8日 杉山 晃浩 社労士事務所経営者杉山からの提言 小さなYESが未来を動かす──フット・イン・ザ・ドアに学ぶ“信頼される営業術” 第1章 なぜ営業は「伝えても伝わらない」のか 「いい商品なのに、なぜ響かないのだろう」 「誠実に話しているのに、なぜ断られるのだろう」 営業や経営者なら、誰もが一度は感じたことのある違和感です。 実は、相手が“理屈”では…続きを読む
