「給与アップ」だけでは勝てない？2026年の採用市場を勝ち抜く武器 福利厚生としての「資産形成支援」が地方中小企業に効く理由
杉山 晃浩
「給与を上げれば人は来る」
そう信じてきた経営者の方は多いと思います。
ですが今、現場では明らかに変化が起きています。
・給与を上げても応募が来ない
・採用できてもすぐ辞める
・他社と差がつかない
この状態、心当たりはありませんか？
結論から言います。
給与だけでは、もう勝てない時代に入っています。
なぜ給与を上げても人が来ないのか
理由はシンプルです。
どの会社も同じことをしているからです。
・人手不足
・採用競争
・賃上げ圧力
結果として、
給与は“差別化の武器”ではなく
“消耗戦の道具”になっています。
さらに厄介なのは、
・一度上げると下げられない
・利益を圧迫する
・他社もすぐ追随する
という点です。
つまり、
頑張っても勝ちにくい戦いをしている状態
です。
2026年の採用市場で起きる変化
ここからが本題です。
2026年に向けて、採用市場はさらに変わります。
キーワードは、
**「将来のお金」**です。
若い世代を中心に、
・老後不安
・資産形成意識
・長期的な安心
これらを重視する動きが強くなっています。
つまり、
「いくらもらえるか」ではなく
「どれだけ残るか・増えるか」
を見る時代に変わってきています。
見落とされている採用の新しい武器
この変化の中で、
多くの中小企業が見落としているものがあります。
それが、
資産形成支援という福利厚生です。
具体的には、
・企業型DC
・選択制DC
といった制度です。
難しく感じるかもしれませんが、本質はシンプルです。
社員の将来のお金を会社がサポートする仕組み
です。
なぜ地方中小企業にこそ効くのか
ここは非常に重要です。
地方の中小企業は、
・大企業と給与で勝てない
・都市部と条件で差がある
という現実があります。
ですが、
資産形成支援は違います。
なぜなら、
“仕組み”で勝負できるからです。
例えば、
・同じ給与でも手取りが増える
・将来資産が積み上がる
・長く働くほど得をする
こういった設計ができると、
社員はこう感じます。
「この会社にいた方がいい」
つまり、
給与ではなく“設計”で選ばれる会社になる
ということです。
社員が感じる“見えない報酬”
給与は分かりやすいです。
でも、資産形成支援は違います。
最初は見えにくい。
しかし、
・手取りの変化
・将来の資産
・長期的な安心
これが見えてくると、
会社への評価が大きく変わります。
これを私は、
**「見えない報酬」**と呼んでいます。
導入している会社と、していない会社の差
この差は、これからどんどん広がります。
・制度を知っている求職者
・情報収集している人材
こういう人ほど、
・制度がある会社を選ぶ
・ない会社を避ける
つまり、
気づかないうちに“選ばれない会社”になるリスク
があります。
最初に考えるべきは「選択制DC」
資産形成支援といっても、
やり方はいくつかあります。
オフィススギヤマでは、
①選択制DC（最優先）
②A＋B設計
③Aのみ設計
この順番で考えます。
特に選択制DCは、
・コストを抑えながら導入できる
・社員の手取り改善につながる
・制度として分かりやすい
という点で、
中小企業に最もフィットする仕組みです。
ただし、ここで問題があります
多くの会社がここで止まります。
「良さそうだけど…」
「うちに合うのかな…」
この状態です。
実はこれ、
非常にもったいないです。
なぜなら、
判断する方法があるからです。
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正直にお伝えします
このシートを使うだけで、
「やるべきかどうか」はかなり明確になります。
逆に言うと、
これをやらずに判断すると、
・制度が合わない
・効果が出ない
・社員に響かない
という結果になりやすいです。
採用は「設計」で決まる時代です
これからの採用は、
「いくら払うか」ではなく
「どう設計するか」
で決まります。
・給与だけで戦う会社
・仕組みで選ばれる会社
この差は、これから確実に広がります。
最後に
今の採用市場は、
かなり厳しいです。
ですが、
やり方を変えれば結果は変わります。
その第一歩が、
自社の現状を正しく知ること
です。
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給与で勝つか。
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選ぶのは、今です。