2025年5月31日 / 最終更新日 : 2025年5月29日杉山晃浩

「いい人材が来ない」の本当の理由は“原稿”にあった？採用を変える求人文章の作り方

杉山晃浩

「うちは待遇も悪くないし、雰囲気もいい。なのに、なぜ人が集まらない？」

この問いに答えを出せずに悩む中小企業は少なくありません。求人媒体に掲載しても応募が1件も来ない。来ても「すぐ辞めてしまった」「まったくマッチしなかった」そんな繰り返しでは、経営に直結する大きなロスになります。

実はこの現象、**「求人原稿の内容が、読み手の心に届いていない」**ことが原因であるケースが多いのです。

今回は、社労士・採用定着士の視点から、“刺さる求人原稿”の作り方をご紹介します。給与や休日などの条件を変える前に、「書き方」だけで採用力が大きく変わるという現実をぜひ知ってください。

採用活動において、「給与・時間・勤務地」といった条件はもちろん大事です。ですが、それだけで求職者は「応募しよう」とは思いません。

なぜなら、多くの求人には似たような条件が並んでおり、どこを見ても差が見えにくくなっているからです。
たとえば、あなたの求人と同じような月給・労働時間・福利厚生の仕事は、他にもたくさん存在します。そこで選ばれるためには、「この会社で働きたい」と思わせる感情的な動機づけが必要なのです。

動機づけを生むのは、「自分に合っていそう」「共感できる考え方だ」「ここなら活躍できそう」という読み手の“想像力”。それを引き出すためには、求人原稿が心に響くストーリーや言葉を持っている必要があります。

求人原稿でよく見かける「働きやすい職場です」「やりがいがあります」という言葉。悪くはないのですが、それだけでは説得力が弱く、印象にも残りません。

重要なのは、「どのように働きやすいのか？」「何にやりがいを感じるのか？」を具体的なエピソードで伝えることです。

たとえば──
✅ 「子育て中のスタッフが多く、シフトの相談がしやすい雰囲気です」
✅ 「利用者さんの誕生日会をスタッフみんなで企画。喜ぶ姿が、明日への活力になります」

こうした描写があると、読み手は「ここなら自分も働けそう」と自然に想像できるようになります。

また、読者の多くは“将来の自分”をイメージしながら求人を読んでいます。そのときに感情に訴える描写があるかどうかが、応募の決め手になります。

「誰にでも応募してほしい」というスタンスでは、結局“誰にも刺さらない”原稿になってしまいます。まず考えるべきは、**「この求人はどんな人に向けたものか？」**です。

たとえば──

ターゲットが明確になれば、使う言葉も変わります。たとえば同じ「残業なし」でも、

のように、相手によって語りかけ方が変わるのです。

求人原稿に最も説得力を持たせる方法のひとつが、実際に働いている社員の声を載せることです。

特に中小企業では、社長や経営者の「うちの会社はいいところだよ！」という言葉よりも、「実際に働いている人がどう感じているか？」が何より信頼されます。

社内インタビューを元に、リアルな声を拾ってみてください。

こういった声は、読み手の“未来像”を描く助けになります。
さらに、可能であれば顔写真や役職・在籍年数なども添えると、より信頼度がアップします。

どこをどう直せばいいか分からないときは、以下の簡易チェックリストを活用してください。
社内で原稿を作成する際のガイドにもなります。