都市部企業の採用戦略2026 競争に勝つための1年間ロードマップ
杉山 晃浩
「応募は来るのに、なぜか採用できない」
都市部の企業から、この相談が増えています。
・応募はある程度来る
・面接もしている
・でも決まらない
地方とは違い、
“人がいない”のではなく、“取れない”
という状況です。
では、なぜこうなるのでしょうか。
答えはシンプルです。
競争に負けているからです。
都市部の採用は「競争」がすべて
都市部の採用は、地方とはまったく違います。
・求人数が多い
・企業数も多い
・条件も似ている
つまり、
常に比較されている状態
です。
求職者は、
・給与
・勤務地
・働き方
・雰囲気
を見て、
“一番良さそうな会社”を選びます。
応募が来ても採用できない理由
ここが大事です。
都市部では、
「応募が来る＝採用できる」
ではありません。
よくあるのは、
・面接前に辞退される
・面接後に断られる
・他社に流れる
というケースです。
つまり、
比較で負けている
ということです。
採用できる会社は「勝ち方」を知っている
同じ都市でも、
・採用に困っている会社
・普通に採用できている会社
があります。
この違いは何か。
それは、
「どう戦うか」を考えているかどうか
です。
採用できる会社の特徴
採用できている会社は、次のことをやっています。
・ターゲットを明確にしている
・自社の強みをしっかり伝えている
・応募後の対応がとても早い
つまり、
勝つための準備をしている
のです。
1年間の採用戦略を3つに分ける
都市部の採用も、いきなり全部は変えられません。
なので、1年間を3つに分けます。
【0〜3ヶ月】競争に勝つための準備
まずはここです。
「負けない状態」を作る
やるべきこと
・有料広告をしっかり使う
・求人タイトルを改善する
・応募後すぐ連絡する
ここで重要なのは、
👉 スピードです
都市部では、
遅い＝負け
です。
【3〜6ヶ月】勝ちパターンを作る
次は、
「うまくいく形」を見つける段階
です。
やるべきこと
・応募数を確認する
・面接率を見る
・採用率をチェックする
そして、
👉 反応の良い求人を残す
👉 ダメなものは変える
【6〜12ヶ月】差別化を作る
最後はここです。
「選ばれる会社になる」
やるべきこと
・自社の強みを言語化する
・働くメリットを整理する
・定着まで考える
ここまでできると、
👉 他社と差がつきます
都市部企業がやりがちな失敗
ここも重要です。
❌ 応募が来ているから安心する
応募が来ても、
採用できなければ意味がありません。
❌ 条件だけで勝負する
給与だけで勝つのは限界があります。
❌ 応募対応が遅い
これは致命的です。
👉 即日対応が基本です
都市部で勝つための考え方
ここを押さえてください。
👉 採用は“スピードと差別化”です
・早く動く
・違いを見せる
この2つがないと、
必ず負けます。
採用は「選ぶ側」ではなく「選ばれる側」
昔は、
「会社が人を選ぶ」
という感覚がありました。
しかし今は違います。
👉 求職者が会社を選ぶ時代
です。
一度、自社の状況を確認してみてください
ここまで読んで、
「うちは負けているかもしれない」
と感じた方は、一度チェックしてみてください。
現在、
「都市部企業の採用戦略チェックシート」
をご用意しています。
このシートでは、
・競争に勝てているか
・差別化できているか
・採用の流れが機能しているか
を確認することができます。
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チェックしてみると、
「やれていないこと」が見えてきます。
そこが、
採用できていない原因です。
まとめ
都市部の採用は、
・人がいないのではなく
・競争に負けている
これが現実です。
そして、
・スピード
・差別化
・設計
この3つをやれば、
採用は変わります。
最後に
採用がうまくいかない理由は、
能力ではありません。
やり方です。
もし、
・応募は来るのに決まらない
・他社に負けている気がする
・改善方法が分からない
という場合は、
一度、採用のやり方を見直してみてください。